紡織企業(yè)對(duì)接單勢必更加謹(jǐn)慎，即使真的有訂單下達(dá)，也要考慮后續(xù)是否會(huì)被取消的問題：不做，交期趕不上；做了，可能被半路取消，浪費(fèi)投入、增加庫存。

結(jié)合多數(shù)外貿(mào)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建議：

▎沒有定金的外貿(mào)訂單不要輕易接，或者嘗試走可靠保險(xiǎn)，即能支持客戶又將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

如果以前一直是賒銷的客戶，可以跟客戶說本次新冠肺炎導(dǎo)致各原料廠家資金吃緊，都只接受現(xiàn)金訂單等。

▎已經(jīng)在生產(chǎn)的訂單一定要跟客戶確認(rèn)一遍。

避免用“這個(gè)單子還要不要”這樣的表達(dá)，萬一客戶不回復(fù)你，你騎虎難下了。建議說“了解到新冠肺炎對(duì)貴國影響嚴(yán)重，您的訂單運(yùn)輸或者銷售有沒有問題，三天之內(nèi)不能確認(rèn)就取消（或者發(fā)貨，視具體情況而言）”。這樣，迫使客戶在疫情已發(fā)生的情況下再確認(rèn)一遍合同，從而避免其日后引用“不可抗力”主張違約免責(zé)。

▎已發(fā)貨的且已到賬期的，一定要抓緊催款，金錢給付義務(wù)的通常不會(huì)因?yàn)橐咔槎宦男小?/strong>

如果客戶以此為借口，很有可能對(duì)方已有財(cái)務(wù)困難。順勢給定履行期限，對(duì)方不能付款的考慮控貨，退運(yùn)等。

▎建議出口企業(yè)梳理受疫情影響重點(diǎn)國別下存量風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)已經(jīng)出運(yùn)貨物，密切關(guān)注貨物運(yùn)輸情況，及時(shí)與貨代、船公司咨詢溝通，應(yīng)對(duì)可能頒布的海關(guān)禁令展開減損工作。加強(qiáng)對(duì)買方到期應(yīng)付款的收匯跟蹤。

▎建議出口企業(yè)對(duì)于還未出運(yùn)的貨物，及時(shí)與買方進(jìn)行有效溝通

合理安排出運(yùn)時(shí)間，密切關(guān)注疫情防控情況下，買方可能發(fā)生的拒收和拖欠風(fēng)險(xiǎn)。

▎建議出口企業(yè)在洽談新合同時(shí)提前約定

通過不可抗力、物權(quán)保留條款等形式，對(duì)新冠肺炎疫情可能導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)予以提前約定，盡量避免或減少因疫情導(dǎo)致的不確定性影響。

▎新訂合同適當(dāng)放寬期限

對(duì)于業(yè)務(wù)確實(shí)受到疫情影響的買方，在新訂立合同時(shí)可考慮適當(dāng)放寬付款期限，給予買方一定的緩沖期。

▎疫情期間建議做好與買方溝通信息的保存記錄

尤其是涉及債權(quán)債務(wù)確認(rèn)、還款跟蹤、催收債務(wù)的往來郵件、微信聊天記錄等，為后期一旦出險(xiǎn)快速理賠提供參考依據(jù)。