一場(chǎng)突如其來的新型冠狀病毒感染肺炎疫情打破了2020年春節(jié)的寧?kù)o，本該是家人團(tuán)聚之期，卻成了全民抗疫的戰(zhàn)場(chǎng)。因疫情影響，各大紡織集群市場(chǎng)、紡織工廠不得不延期復(fù)工和開市，這將使紡織行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿揭欢ǔ潭鹊挠绊懀?020年傳統(tǒng)紡織服裝旺季生產(chǎn)時(shí)間或?qū)⑹艿綌D壓，等復(fù)工以后均會(huì)出現(xiàn)訂單量減少、開工率短缺等現(xiàn)象。

       紡織企業(yè)在這場(chǎng)疫情面前必須要建立起憂患意識(shí)和大局意識(shí)，一方面得承受疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來的影響，另一方面也要積極應(yīng)對(duì)，多渠道多維度為企業(yè)爭(zhēng)取更多的便利和惠企政策，才能在一定時(shí)期內(nèi)度過難過。

       浙江紡織工業(yè)設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)徐和平對(duì)企業(yè)提出以下七點(diǎn)建議，助力解決行業(yè)的現(xiàn)實(shí)問題。

       一、形勢(shì)嚴(yán)峻，紡織面料行業(yè)的貿(mào)易和生產(chǎn)本身就過剩，疫情加速轉(zhuǎn)型升級(jí)的速度，賣場(chǎng)延遲開業(yè)，無法開展線下交易，企業(yè)要有有預(yù)期的最壞打算，往最好處努力。為五月份的消費(fèi)爆發(fā)做準(zhǔn)備。

       二、中小企業(yè)，特別是代理商要做好三個(gè)月沒有什么生意準(zhǔn)備，管好資金流，特別是庫(kù)存。爭(zhēng)取不退場(chǎng)，熬過艱難時(shí)期。

       三、充分做好延期復(fù)工期間的工作規(guī)劃，摸清楚自己的生存狀態(tài)，找出有針對(duì)性的解決措施。主要對(duì)策建議：積極開展線上營(yíng)銷儲(chǔ)備客戶和消費(fèi)潛力。借此機(jī)會(huì)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和分享電子商務(wù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)和深入紡織行業(yè)的商業(yè)模式迭代，細(xì)化消費(fèi)群體和逐漸實(shí)現(xiàn)C-TO-B個(gè)性化定制和銷售服務(wù)，實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

       四、和房東商量減免租金，通過防水養(yǎng)魚，實(shí)現(xiàn)過度難關(guān)，長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏。

       五、積極申請(qǐng)國(guó)家中小企業(yè)貸款，盡快安排人針對(duì)疫情的貸款去報(bào)名申請(qǐng)。

       六、開拓外貿(mào)渠道。

       七、印染廠和紡織廠要主動(dòng)幫助代理商減負(fù)解困，唇齒相依才能共同發(fā)展。

       八、企業(yè)借機(jī)會(huì)可以瘦身，加大產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)創(chuàng)新，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。希望企業(yè)能夠從悲觀中走出來，因?yàn)槌晒ν鶎儆跇酚^者。信心比黃金更重要，我們面朝大海，一定會(huì)迎來春暖花開的日子。

       疫情之下，撲面而來的銷售壓力、人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)及租金費(fèi)用，驅(qū)動(dòng)著眾多企業(yè)思考自救對(duì)策。03年非典期間淘寶順勢(shì)創(chuàng)立，京東則在04年開始崛起，相信此次疫情也將給整個(gè)行業(yè)帶來摧枯拉朽的變化。問題已經(jīng)無法避免，就需要積極尋找解決之道。

       1. 門店業(yè)務(wù)在線化，發(fā)揮本地即時(shí)配送優(yōu)勢(shì)。短期內(nèi)，線下門店可通過小程序及社交工具將門店業(yè)務(wù)線上化，為顧客提供“即時(shí)配送”服務(wù)，彌補(bǔ)跨城物流的滯后性；而在未來幾個(gè)月的疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)中，品牌門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，迅速打通線上線下全渠道，提高供應(yīng)鏈管理能力，將客流引至線上消費(fèi)將是增長(zhǎng)關(guān)鍵。

       2. 瞄準(zhǔn)社交零售，發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)價(jià)值。疫情期，門店零售面臨兩大問題：一是線下客流幾乎為0，品牌需要為門店引流；二是導(dǎo)購(gòu)無事可做，但人工成本和房租照付。面對(duì)這樣的困境，如何充分運(yùn)營(yíng)私域流量將是破局關(guān)鍵。品牌可通過社交廣告、直播、導(dǎo)購(gòu)分銷等數(shù)字化運(yùn)營(yíng)手段，延長(zhǎng)店鋪銷售時(shí)間，擴(kuò)大店鋪銷售范圍，解決引流進(jìn)店和離店觸達(dá)問題。同時(shí)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)使用社交工具獲客，在線進(jìn)行銷售和服務(wù)。疫情過后，誰(shuí)能拓寬銷售渠道，快速出新，基于不同場(chǎng)景為消費(fèi)者提供最需要的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以最快速度減少疫情帶來的損失。

       3. 選擇環(huán)保助劑，降低印染成本。因?yàn)橐咔榈挠绊懀o企業(yè)帶來的損失不少，使用環(huán)保高性價(jià)比助劑有助于印染企業(yè)最大限度的降低成本，減少疫情帶來的經(jīng)濟(jì)損失，賽尼科的增深硅油解決方案能有效的減少染料用量。在保證色深的同時(shí)，明顯降低染色費(fèi)用，不會(huì)影響布品手感，甚至有些產(chǎn)品會(huì)提升布品手感舒適度，更不用擔(dān)心色牢度的問題，顯著提升布品綜合品質(zhì)與競(jìng)爭(zhēng)力。

       4. 發(fā)展功能性面料，提高產(chǎn)品附加值。我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平及生活水平的提高，對(duì)于服飾穿戴方面，越來越多的人專注于休閑及戶外運(yùn)動(dòng)中，同時(shí)功能性紡織品越來受消費(fèi)者青睞。據(jù)靈核網(wǎng)2019《2019-2024年中國(guó)功能性面料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及投資前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)功能性紡織品銷售額增長(zhǎng)將逐年約4%增長(zhǎng)率。隨著近幾年科技不斷發(fā)展，信息技術(shù)及新產(chǎn)品不斷更新，功能性面料市場(chǎng)前景向好。功能性紡織品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ笾该媪霞徔椘肪哂凶陨砘A(chǔ)使用價(jià)值的同時(shí)還具有防靜電，防紫外線，防霉及防蚊蟲，抗病毒及阻燃，防皺免燙，拒水拒油、磁療。紅外線理療，香味及負(fù)離子保健等在這一系列中有一種或者部分可用于工業(yè)和生活各方面。疫情過后，誰(shuí)能基于不同場(chǎng)景為消費(fèi)者提供最需要的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以最快速度挽回疫情帶來的損失。賽尼科打造核心競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品+應(yīng)用+解決方案模式，通過互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)分析。為印染紡織企業(yè)提供最精準(zhǔn)的產(chǎn)品應(yīng)用方案，縮短產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為客戶省成本，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品附加值。

       這場(chǎng)突如其來的疫情，或許對(duì)所有紡織企業(yè)來說都是一場(chǎng)倒逼，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，貿(mào)易模式的“電子商務(wù)化”，“非現(xiàn)場(chǎng)交易模式”將會(huì)大行其道，當(dāng)然“疫情”結(jié)束后的“報(bào)復(fù)性反彈”同樣是可以預(yù)期的。最后，用華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)彭劍鋒給中小企業(yè)的64字活命方針做結(jié)尾：1.堅(jiān)定信心、自我防護(hù)；2.抱團(tuán)取暖，共度時(shí)艱；3.遠(yuǎn)程辦公、彈性工作；4.任務(wù)細(xì)分、全面激勵(lì)；5.節(jié)流開源、保障現(xiàn)金；6.維護(hù)客情、綁定大戶；7.靈活用工、和諧勞資；8.洞察變局、大疫大機(jī)。

       愿疫情中奮力求生的紡織企業(yè)闖過這趟鬼門關(guān)，屬于我們的春天一定會(huì)在眼前。

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