盲染專家，品質決勝之道

——象山恒大印染之旅

采編：財爺 小白

每周日下午開例會，是恒大印染領導層的固定工作。通過例會總結上周工作，提出問題、討論解決，同時為下一周的工作做準備。而丁國定說，無論什么時代，印染行業的問題是始終存在的

拜訪恒大印染的總經理丁國定，是筆者計劃很久了的。那就跟著財爺進入恒大印染！

丁國定說，無論什么時代，

印染廠的問題始終是存在的。

主要原因是市場對于品質的要求越來越高。曾經我們視作小瑕疵的東西，在如今的高端市場和客戶看來，可能是完全不合格的產品。這對定位高端的恒大印染提出了更高的要求，不斷革新，不斷進步，每天都要比昨天做得更好，畢竟做印染廠這門技術活兒，沒有百試不爽的“萬精油”。

丁國定說，雖然現在客戶的要求比以前高很多，但恒大印染的高端訂單還是挺多的，比如說361度，每缸布都要測色，沒有批料的布是不能夠通過發貨的。嚴苛的制度為產品品質奠定了基礎。

▲恒大印染總經理丁國定

當今市場就像貧富差距越來越大的社會一樣，正走向兩個相反的極端，當你環顧優質產品的四周，你會發現更多的是堆積如山的廉價低端貨，大家都有存在的理由，卻各自走向不同的兩端。丁國定說，從小范圍來看，象山市場還可以，但紹興市場因為歷史原因的關系，可能就參差不齊了。

象山恒大主要做CVC面料，此外T/C的混紡、滌、萊卡也比較多。帶萊卡的面料估計占到每日產量20%以上，滌大概是30幾噸。丁國定說，現在利潤率越來越低，主要是由于染料價格一直在漲，環保成本也在不斷的加碼。迫于環保節能生產壓力，恒大去年跟東華大學合作，今年投了100多萬，主要在中水回用這一塊。

順便談到當今大學生就業問題，丁國定表達了自己的想法，現在有很多大學畢業生都對自己的發展規劃沒有清晰的認識，沒有目標得過且過。當今大學畢業生浮躁之風盛行，都喜歡往一線大城市去工作生活，卻很少有明確的職業規劃，對未來充滿迷茫。或許，這也是新一代求職的心態，比如在象山這樣的小城，你給他工資一萬塊一個月，畢業以后馬上到我這里來上班，時間長了他就不樂意了，他寧愿在杭州、上海掙個五六千。學染整專業的大學生，畢業后大多轉行，即使做印染也做不長，行業內人才流失嚴重。

盲染，設備技術，很重要，

管理尤為突出

我們盲染一次成功率控制在93%左右，7%的回修率。這也是恒大印染經多年深入探索的成果。

關于盲染，丁國定說，染色一次成功率的高低跟你的麻灰落水漂白還是有很大關系，麻灰落水漂白率高了成功率就高。但是我們所關注的不是數據上的，而是真正要落地的盲染一次成功率！這個盲染我們交了不少學費，比如不要除毛的，一般都是直接出缸。有時候頭缸放不準，這個布直接出來放一邊，再進第二缸，我們最多連續放三缸。第一缸直接出來，發現色光不對，返回到技術科，馬上調整，調整以后再下工藝，工藝下了以后再去準備下一缸，整個五缸我們連續做了三缸，第三缸才做準。

經過長時間的嘗試盲染，我們也總結了做好盲染的幾個要點，做好“人，機，料，法，環”，加強現場管理。企業加強對員工的技能培訓，提高員工的職業素養，做好設備保養，使用操作規范，平時設備點檢工作，建立染化料批次檢測檔案，制定有效的規章制度，考核獎罰，晉升機制，營造公司和諧，安全，綠色的企業環境。

困境時下，低價競爭沒有出路，

品質決定命運

象山市場沒有什么大品牌，各家印染廠大多是做普通的定單。恒大印染產品品質優良，自然比較有競爭力。但是做20噸的黑色相差4萬塊錢，低端低價對恒大而言始終是有沖擊的，畢竟象山市場并不是很大。市場困境，還包括環保成本越來越高，導致制造成本也高起來了，同時染料價格每年也是水漲船高。

面對印染行業的低價競爭，丁國定說，無論是象山市場還是其他地區市場，一味的以低價去競爭，是沒有發展出路的。做企業，最重要的是品質和服務，品質保證了，服務跟上去，客戶自然而來。但是如果放棄了品質一味的去做低價，這個市場就混亂了。惡意競爭最終傷害的不僅僅是自己，更是整個市場的平衡。

聯通下游，終端產品走向世界

丁國定說，由于歷史傳統原因，象山印染廠主要是供給象山本地成衣廠。象山服裝企業六七百家，可以消化掉象山印染產能的一大半。

象山的成衣廠多是小規模的，產值一般是幾千萬級別。恒大集團旗下的服裝廠一年產值上億，主要做沃爾瑪的市場。接的大單比較多，小單很少，去年做最大的一個45萬件，兩個月出貨。象山成衣廠做得基本上都是外貿單，主要是用于出口。外貿單現在難做，因為大量的基本款遷移到東南亞去了。

丁國定還說，現在東南亞投資起點提高，配套設施有可能還要自己弄，現在投資五千萬他們看都不看，要5-10億美金或許才能吸引他們胃口。比如越南，越南的人口紅利優勢已經不明顯了，勞動力成本比以前大大提高，所以他們更喜歡的是科技含量比較高的企業，對于印染、服裝這類輕工業或者勞動密集型產業，已經不太接納了。

我們恒大有自己的外貿公司，客戶一般都是自己找上門的，我們國際單子很多，柬埔寨那邊的工廠做面料做不來，他只能找國內面料供貨，后來我們價格談下來，兩三百噸的量。

象山恒大還有自己的織布廠，為保證質量，能自己染的一般自己染，實在做不了的就外加工。

象山恒大還有裁片的印花機，我們現在的印花廠一年生產產值有一千來萬，有三臺橢圓機，其中一臺橢圓機跟數碼印花機相結合。

對于數碼印花，丁國定認為，現在數碼印花上得稍微有些早。究其原因，對于恒達印染來說，主要是因為現在訂單飽和量較高，本身已經來不及做，怕出現質量問題，所以不敢輕易增加新設備。

▲恒大印染技術工程師

做印染，要好好做環保

恒大印染的單子基本上四月份到八月份都排滿了（采訪于2017年年初），到上半年基本上不用愁，基本上屬于飽和狀態。其中有一部分原因，可能是因為紹興那邊關停企業比較多的因素，導致這邊的生意好很多。

紹興關停多。主要是因為搬到濱海區以后，起點高了，里面的配置，包括排污要求，后整理要求高了，要求高了他沒辦法了，環保督查自然更嚴了。

環保肯定是永恒的主題，環保必將是越來越嚴格的。環保出了問題，審核處理很嚴苛，也很復雜，對自身的發展肯定是不利的。對于環保，丁國定說，現在恒大的污水處理是委托第三方做的，附近就有一個污水處理廠，他們有專業的污水處理能力，我們直接排過去就可以，這樣既減少了污染，又提高了效率，降低了自己處理成本。但是這樣做也有風險，第三方萬一出事，象山很多企業都要停產整頓了。

整個園區里自從設立五水共治辦公室以來，政府已經投入了巨大的人力、財力來做環保工作。環保是必然之路，不僅自我約束，更有政府在抓。環保生產、安全生產，在未來和現在，都有巨大的意義。

今年全國范圍內已經進行了多次環保督查行動，廣東、福建、浙江、江蘇清查了一遍又一遍，全國范圍內也都檢查了。力度越來越大，要求越來越嚴，可見國家對于環保的要求越來越高，環保節能生產是未來的必經之路。百姓對于環保的訴求也漸漸提高，生活水平提高了，人民群眾更加注重生活質量。再說現在傳媒那么發達，信息傳播速度幾乎沒有時間差，這更加要求企業要在陽光下生存，環保必須做到位。

我們恒大設有專門管理污水處理，之前有其他企業的污水流到我們這兒，我們也受到了一番“驚嚇”，畢竟在嚴查之下亂排亂放，最終肯定要停產整頓、接受處罰，最嚴重的就是直接關停，這對企業的影響是巨大的。每周開例會，一點點傳遞環保訊息，每年還要把人拉出去學習，這都是我們恒大在做的。

硬件加軟件，做印染只求更專業

丁國定說，現在環保這么嚴，很多決策必須要有前瞻性。比如現在碰到的問題，寧波市規劃鍋爐是20噸以下的在2017年全部要拆除，恒大是10.6噸，當時沒有預測到，那個時候直接配一臺20噸的鍋爐就不會拆了。

投資設備，我們出發點就是要做區域內頂級印染工廠，因此整個設備全部是進口，廠房也是目前最標準化的，地下室都挖空，老板對這個土地利用眼光比較高，畢竟打一個地下室付出了精力跟多造一層房子是一樣的。

染料的話我們我們跟閏土合作的比較多，他一年占了我們整個染料使用量的7成，助劑我們一般都是傾向于大公司，小公司我們一般都不會采購。

設備方面，基本上全部進口的，大缸34臺，中樣缸10臺，總共44臺缸。品牌有香港立信的，總共是六臺，大部分是巴佐尼染缸，還有小部分是THIES缸，包括定型機，拉毛機全部是進口的。染缸一般壽命15年，只要你維護得當，一般15年是沒問題的，就像國產缸，原來的無錫缸使用十幾年二十年都沒問題。

我記得在上海去年10月份紡機展的時候，有介紹專門做后道寬幅的后整理機。科技含量很高。技術和工藝的進步對印染來說影響很大，相比較而言，助劑、染料的變化不大。

現在很多公司企業都在使用ERP管理系統，象山恒大當然也配備了先進的ERP系統。丁國定說，ERP系統的設置，使我們具有可視化的生產能力。每一批貨物生產到什么階段，從毛坯到染色，再到定型、成品發貨，不僅是我們自己，客戶也可以看到，只需要在電腦上簡單的操作，就可以查詢到他的產品的生產情況。

強力執行，追求卓越

丁國定說，恒大印染的企業理念，一是對品質的追求。從原料到生產，對技術和工藝的嚴格把控決定了我們產品的優良品質。所以我們的產品基本上都用于出口海外。二是對社會責任的踐行。無論對人還是對企業，社會責任都是我們得以生存的重要意義。對于恒大，我們深入環保理念，堅定綠色、環保、節能生產，為環境友好型社會做出自己的力量。在員工方面，我們合理安排生產活動，定期發放各種福利；提供廣泛的升職加薪機會，讓員工能夠更好的生活。

在生產方面，技術科確立一個規范的生產流程，給生產車間一個規范的作業指導，比如說助劑房稱料，必須一料一單，不能私自拿料，印染染色這種事，稍微變一點就可能造成嚴重的，會給我們造成巨大的損失。

關于印染，我有話要說

日色漸晚，在這次采訪的最后，筆者問丁國定，對印染廠有什么感受？

丁國定說，從管理來看，印染廠要想發展好，必須擁有好的制度，人性化的管理制度。每個人各有所長，管理者要做的是，發現他們的能力并且安排到最合適的崗位。還有一點是，現代科學技術發展迅猛，印染行業的工藝技術也發展的很快，要想做好企業，必須不斷學習，推陳出新。唯有此，才能長遠發展。

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